Τι παραπάνω έχει να κερδίσει από έναν διαγωνισμό επιχειρηματικότητας μια ώριμη και κερδοφόρα startup όπως η ComeTogether; Έχοντας ήδη αντλήσει κοντά στο €1εκατ. χρηματοδοτήσεις προτού δηλώσει συμμετοχή στον Διαγωνισμό Business Seeds, η startup που επανεφηύρε το ticketing αποκαλύπτει ποιο είναι το πολύτιμο «εισιτήριο» επιτυχίας που της εξασφάλισε η Εθνική Τράπεζα.
Από τον Οκτώβριο του 2019 που πρωτοεισήρθε στον χώρο των live events με τη value-proposition ιδέα της, η ComeTogether έχει υποστηρίξει περισσότερες από 1.800 εκδηλώσεις σε Ελλάδα, Ηνωμένο Βασίλειο, Ισπανία και Αυστραλία, έχοντας πουλήσει περισσότερα από 400.000 εισιτήρια μέχρι σήμερα.
Η ιδέα να αξιοποιήσει την πρωτοποριακή τεχνολογία των NFTs (Non Fungible Tokens) και του blockchain, εισάγοντας παράλληλα καινοτομίες για αυξημένη ασφάλεια, ευκαιρίες μεταπώλησης χωρίς κινδύνους, viral οργανικό marketing και fan engagement στο event ticketing, προκάλεσε ‘disrupt’ στην αγορά διάθεσης εισιτηρίων.
Στην ουσία με τη next-gen λύση εισιτηρίων, η ComeTogether δεν κατάφερε μόνο να προσφέρει έλεγχο στις μεταπωλήσεις και προστασία από τους κινδύνους της μαύρης αγοράς εισιτηρίων. Ξεκλείδωσε, παράλληλα, νέες πηγές εσόδων για τους διοργανωτές των εκδηλώσεων, από τη δευτερογενή αγορά εισιτηρίων και τα ψηφιακά συλλεκτικά. Ταυτόχρονα μέσω εργαλείων για οργανικό community marketing από το κοινό, βοηθάει τους διοργανωτές να πουλήσουν περισσότερα εισιτήρια και να μειώσουν το κόστος διαφήμισης. Οι καινοτομίες αυτές βρήκαν μεγάλη απήχηση τόσο σε διοργανωτές όσο και στο κοινό.
Στο επαναλαμβανόμενο πελατολόγιό της φιγουράρουν σήμερα μερικές από τις μεγαλύτερες μουσικές εκδηλώσεις στην Ελλάδα, όπως reworks festival, Wang Homesick Tour, Κωνσταντίνος Αργυρός Ελπίδα Tour κ.α.
Αντίστοιχες επιτυχίες προσελκύει από τα πρώτα χρόνια της ίδρυσής της και στο επενδυτικό κομμάτι, έχοντας αντλήσει μέχρι σήμερα συνολικές χρηματοδοτήσεις €900.000.
Το επενδυτικό μίγμα που έχει εξασφαλίσει αποτελείται από equity investors, όπως το Tecs Capital VC fund, angel investments και διεθνή accelerators, όπως το Qatar SportsTech, αλλά και grants.
Τι επιπλέον όφελος, από αυτά που είχε ήδη καταφέρει μόνη της η startup, θα μπορούσε να αποκτήσει με το να συμμετέχει σε έναν διαγωνισμό επιχειρηματικότητας;
Η ComeTogether αναδείχθηκε στην τέταρτη θέση του 14ου Διαγωνισμού Καινοτομίας & Τεχνολογίας του προγράμματος Business Seeds της Εθνικής Τράπεζας και έλαβε χρηματικό έπαθλο €4.000.
Η απάντηση, ωστόσο, δεν βρίσκεται στο χρηματικό έπαθλο που της απέφερε η διάκρισή της, αλλά στις ευκαιρίες που δημιουργήθηκαν μέσα από τη συμμετοχή της στο Διαγωνισμό, ανεβάζοντας το ήδη επιτυχημένο case study της ComeΤogether στο επόμενο level.
Ακόμη πιο απαραίτητο το mentoring μετά το scale-up
Το πολυτιμότερο «εισιτήριο» επιτυχίας που κέρδισε η Cometogether, όπως εξηγεί στο liberal.gr ο Λάζαρος Πεντερίδης εκ των συνιδρυτών της, δεν ήταν άλλο από τη διείσδυσή της σε αγορές και επιχειρηματικούς κύκλους που διαφορετικά θα ήταν δύσκολο να προσεγγίσει.
«Όταν έχεις κάνει ήδη το scale-up, οι προκλήσεις και οι ευκαιρίες πολλαπλασιάζονται. Χρειάζεσαι όλη τη βοήθεια που μπορείς να βρεις για να πας στο επόμενο επίπεδο».
Έτσι ξεκλείδωσαν τα επόμενα βήματα για τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων της εταιρείας και την εξωστρεφή πλέον ανάπτυξή της: επέκταση στον χώρο των αθλητικών εκδηλώσεων και διείσδυση στις διεθνείς αγορές.
Η ομάδα σήμερα αποτελείται από 11 άτομα που καλύπτουν όλο το αναγκαίο φάσμα ικανοτήτων, με εμπειρία στην ανάπτυξη λογισμικού, στο events industry, στο blockchain, στο business development και στο marketing.
«Όταν γράφεις το business plan για να κάνεις την αίτηση στον Διαγωνισμό, επικεντρώνεσαι καλύτερα στο unique selling point σου και παράλληλα αυτό σε βοηθά να οργανώσεις τα επόμενα βήματά σου», συμπληρώνει ο Λάζαρος.
«Φυσικά, αρχικά, μπήκαμε στον Διαγωνισμό για το χρηματικό έπαθλο και την αναγνώριση, αλλά το πολυτιμότερο που αποκομίσαμε από αυτή τη σχέση με την Εθνική Τράπεζα, η οποία είναι δυναμική και εξελίσσεται ακόμη, είναι οι γνωριμίες και οι δυνατότητες συνεργειών που μπορούμε να αναπτύξουμε. Πρόκειται για έναν χρηματοπιστωτικό οργανισμόμε πλήρες χαρτοφυλάκιο προϊόντων, υπηρεσιών και καινοτόμων εφαρμογών για την επιχειρηματικότητα που μπορούν να συνδυαστούν με τη δική μας δραστηριότητα σε διάφορα επίπεδα» συμπληρώνει.
Στην πορεία και μέσα από τις συνεδρίες καθοδήγησης, το εξειδικευμένο mentoring από επαγγελματίες του συγκεκριμένου κλάδου και τις επαφές με επενδυτές που εξασφάλισε το πρόγραμμα της Εθνικής Τράπεζας στην ComeΤogether, συνδιαμορφώθηκαν νέες δυνατότητες ανάπτυξης.
«Κάνουμε re-imagine στο event ticketing προσφέροντας μια πιο συναρπαστική εμπειρία με περισσότερο fan engagement στο κοινό, αλλά και ευκαιρίες για ενίσχυση τζίρου στους διοργανωτές μέσω καινοτόμων εργαλείων» δηλώνει ο Σταύρος Αντωνιάδης, συνιδρυτής και COO.
Οι δυνατότητες απογειώθηκαν με τις χρήσιμες συμβουλές που λάμβαναν και ενσωμάτωναν κατά τη διάρκεια του προγράμματος: «Σπάσαμε το ταμπού των ‘βαρετών’ εισιτηρίων τα οποία στο παραδοσιακό online ticketing δεν ήταν παρά μία φωτοτυπία με ένα QR code και αρχίσαμε να προσφέρουμε digital εισιτήρια με ενδιαφέρον περιεχόμενο και συλλεκτική αξία, που δημιουργούν οργανικό marketing στα social media από το κοινό και μπορούν να μεταπωληθούν στη δευτερογενή αγορά, απαλλαγμένα από τους κινδύνους της μαύρης αγοράς» εξηγεί ο Στάθης Μήτσκας, συνιδρυτής και Head of Partnerships.
Η σχέση με την Εθνική Τράπεζα σταματά εδώ; «Όχι μόνο δεν σταματά, αλλά πρόκειται για μια δυναμική σχέση που συνεχίζει να εξελίσσεται. Συνεργαζόμαστε στενά, επικοινωνούμε τακτικά και ανταλλάσσουμε δεδομένα. Ο Διαγωνισμός Καινοτομίας & Τεχνολογίας Business Seeds προσφέρει ανεξάντλητες δυνατότητες για όσους συμμετέχουν ανεξάρτητα από το επίπεδο ωρίμανσης της επιχειρηματικής τους ιδέας. Το κλειδί είναι να υπάρχει διάθεση, εξωστρέφεια και ευελιξία για να ενσωματώνουμε άμεσα τις ιδέες και τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται στο προϊόν μας».
Έχετε και εσείς μία επιχειρηματική ιδέα πρωτοποριακή για τον κλάδο σας; Δηλώστε συμμετοχή στον 15o κύκλο του Διαγωνισμού Business Seeds και αποδείξτε τη δύναμη της καινοτομίας σας. Ενημερωθείτε και δηλώστε τη συμμετοχή σας εδώ έως τις 9 Οκτωβρίου στις 15:00. Το μέλλον της ιδέας σας ξεκινά τώρα!
